如今，“智能照明”已然成为为数不多的高增速细分市场。那么，“一带一路”沿线智能照明市场情况如何？日前，由大照明发起的

　　据悉，“2024智能照明市场调研·一带一路”从甘肃兰州出发，沿着“一带一路”，途径武威、张掖、酒泉、敦煌、哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、伊犁、阿克苏、和田、喀什、茫崖、西宁、西安等4省22市县，走访当地建材卖场，对话各品牌经销商， 就“智能照明未来发展趋势”及“当地智能照明市场现状”展 开深度交流。

　　▲在木林森照明甘青运营中心，木林森照明副总经理李贤君（右）、甘青运营中心总经理苏仁强（中）与大照明全平台执行总裁唐斌（左）展开对话。

　　木林森照明甘青运营中心总经理苏仁强：在我看来，在甘青市场，智能照明的市场份额约占10%。目前，智能照明更多是聚焦家居领域。展望未来，地下车库、商场等大型商业场所对智能照明的需求增长趋势将愈发显著。对于智能照明，照明经销商们正处于探索与观望并行的阶段，其中最大的挑战在于设计能力的不足与技术知识的匮乏。

　　▲在佛山照明新疆最大家居旗舰店内，大照明全平台联席总裁罗秀明（左）对话佛山照明新疆服务中心总经理张锦活（中）VSport-胜利因您更精彩、专卖店负责人张丽清（右）。

　　佛山照明新疆服务中心总经理张锦活：在“智能照明”这一领域，相较于华东、华南、华中等地区，新疆暂时还处于一个起步阶段。放眼新疆家装市场，约20%用户具有智能照明安装需求。由于传统照明灯具在价格、使用习惯、市场普及度等方面具有一定优势，且能够满足大多数消费者的基本照明需求，因此整体来看，传统照明灯饰依旧占据着新疆照明灯饰市场的主要份额。

　　哈密沐光专卖店负责人鲍宗林：智能照明在哈密市场的占有率仅有10%，无主灯的消费群体以年轻人居多。目前，门店的获客途径主要是线上推流+线下渠道，线上通过抖音同城等新媒体引流获客，线下则需要去跑市场，通过设计师、家装公司、定制门店等去获取客户。总的来说，哈密照明市场未来还是有增长空间的VSport-胜利因您更精彩，但并不好做。

　　阿克苏佛山照明经销商、德盛和商贸总经理冀德明：阿克苏的智能照明市场，一直没有真正地被打开。实际上，智能照明并不是我们的强项，不专业自然做不好。且智能照明产品价格昂贵，目前产品技术还存在很多问题，经销商在推广时，难免会面临诸多困难，需要时间去教育市场，才能让市场下沉。不过，一旦智能技术得到普及后，头部品牌的优势就会马上凸显出来。

　　阿克苏公牛&沐光专卖店总经理徐涛：智能照明是未来发展的必然流行趋势。在我的门店内，VSport体育无主灯&智能照明产品的占比超过60%。但是智能照明在阿克苏的兴起较慢，少数民族对于智能无主灯的需求还是比较少的，而年轻群体的需求会多一点。

　　阿克苏木林森照明总经销张冬冬：阿克苏市场对于品牌还是比较认可的，品牌意识比较强，消费能力也还行。但智能照明市场总体表现一般，跟不上内地发展的步伐，许多产品都是在内地市场流行完了才到新疆。同时，在装修中选择安装智能照明的消费者还是少数，全屋智能的销售占比不到10%，而无主灯的销售占比也仅有约20%。

　　喀什佛山照明经销商彭若健：事实上，智能照明产品不是不好，消费者也不是不想用，而是安装、售后、服务等依旧存在的痛点没有得到解决。智能照明是必然的发展趋势，从安装到调试VSport-胜利因您更精彩，智能照明对于技术的要求只会越来越高。在智能照明时代下，经销商要从卖产品，转到卖技术、卖服务。

　　和田雷士照明门店负责人阿依夏木：对于全屋智能，我们也有在发力，但由于全屋智能的价位较高，能够接受的消费者还是少数。同时，智能照明的推广和落地，依旧存在诸多困难。特别是对于经销商团队而言，如果你没有学得很到位的话，就没办法跟客户进行详细介绍，且在安装和后期调试上，也会出现问题。所以，对于智能照明，我们也还在不断学习和完善，这还需要一段时间。

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